“不安分”的海归老板:做一个“认真”的创业者



  • 2019-06-07
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  做到了行业内的顶尖职位,每天喝着咖啡,开开会,拿着高收入过着优渥舒心的生活,这样的状态是多少人梦寐以求的。然而,有人却觉得这样的生活太没劲了,他要把装在自己脑子里的好东西都带回国,为国家培养一些优秀的IT人才,提高他们的收入,实现自己的创业梦想。他是“不安分”的海归黄浩――南京先进智力电子科技有限公司的首席技术专家兼总经理。

  “不安分”的老板遇到了“水土不服”

  1993年,黄浩到美国攻读博士学位。毕业后一直在美国工作,回国前他已经是美国一家500强企业的技术主任设计师,这已经是华人能达到的最高职位。可想而知,黄浩在美国当地有着多么令人艳羡的高收入。

  但是黄浩是个不安分的人,没有挑战性的事干个几年就没劲了。2008年,44岁的黄浩回国创业。海归精英归国多是以科技研究者加企业老板的双重身份出现,黄浩也不例外。做了老板的黄浩说自己做得最多的一件事情就是思考。思考怎么让企业成为有影响力的IT品牌;怎么让企业研发的技术与产品处于世界一流水平……

  2012年,黄浩在南京成立了南京先进智力电子科技有限公司,做防汛预警系统。这个系统主要应用在气象、航空气象、水利等行业,行业壁垒强,基本都是国家垄断。刚开始接触市场,黄浩就有点“水土不服”了,因为不少客户除了对产品质量、价格等方面要求高以外,还很热衷于酒文化,喜欢在觥筹交错间加深彼此的感情。这点却是黄浩不擅长的。

  黄浩在一番认真思考总结后认为要做到两个杀手锏方能立足于市场,要么产品做到低成本,要么产品处于行业绝对领先的位置。于是黄浩采用了一个“傻套路”,合同执行率100%,不计成本地满足客户要求。就是这样的认真态度,黄浩的公司生存了下来,并且打开了市场。

  做“认真”的创业者

  很多人都问黄浩创业的经验,黄浩说自己的经验没有轰轰烈烈,只有认真二字。他告诉记者,他就是认真地做到了别人做不到的。

  “我们的项目几乎都要通过投标得来。在一次竞标中遇到了同样从美国归来的高手。对方常常通过各种方法包括卧底等,获得竞争对手的信息。但这些我们是做不来的。我们的方法简单:报价合理,不会是不合理的低价,也不会是有高额利润的高价;技术方案准备充分,技术功能完全符合客户的项目需求。光准备这些还是不够的,其他方面也要准备充分。一次投标,在客户会议室进行,客户可能倾向于我们的竞争对手,我就要求投标团队带上自己的投影仪、加长的电源接线板,以防万一。果然,到我们演示时,会议室原有的投影仪不能播放我们的演示,我及时请求换上自己的投影仪,顺利完成演示,并夺得项目。”黄浩说,像这样斗智斗勇的招投标经常遇到,关键就是看谁比谁更认真。

  还有一次,黄浩公司与全国行业领头的企业竞争,双方技术研发上拼得很厉害,不分伯仲。最后的核心关键就是看双方的报价了。“我们根据对手闲谈时,为了迷惑我们而说的价格,准确地猜到了对方最有可能的报价范围,最终以0.02分的优势击败了这个强有力的对手。而我们猜测到的对方报价与他们的实际报价误差仅有2万。”

  这几年黄浩公司的客户已经遍布全国,包括国家气象局、多个省市气象局等。公司研发团队开发的具有自主知识产权的技术与产品达到20项之多。未来,在做好现有市场的前提下,公司将与国家气象局、华东空管局合作,开拓科技气象服务与高端智能化观测设备等新的领域。黄浩也因优秀的表现被评选为南京“最美创业之星”。(蒋晓春)




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